Pour éviter les situations gênantes, il invente le slip pour bricoleurs

Adrien Hervé-Pellissier, jeune entrepreneur rennais de 24 ans, a lancé une ligne de sous-vêtements destinée aux professionnels et à tous les bricoleurs. Objectif: éviter les déconvenues devant les clients.

« Le sourire du plombier. » La formulation est aussi élégante que le face-à-face est embarrassant. Qui n'a jamais été confronté au fessier d'un plombier, d'un menuisier ou autre maçon tout affairé à son ouvrage ?

Cela n'a pas échappé à Adrien Hervé-Pellissier, qui vient de lancer sa ligne de sous-vêtements spécialisés. « J'ai toujours eu plein d'idées et l'envie d'entreprendre, raconte le jeune Rennais de 24 ans. Le déclic, ça a été un jour en terrasse. Avec un ami, on avait en face de nous un agent qui nettoyait une vitrine accroupi. Lui aussi avait le fameux sourire. Je me suis dit qu'il y avait un créneau à prendre. »

Sa société, appelée « Le sourire du plombier », a travaillé principalement sur l'élastique des slips et des boxers. « Ils font 6 cm pour permettre un bon maintien et surtout cacher le haut des fesses. »

3 500 pièces

En un an et demi, le Rennais de 24 ans s'est mué en entrepreneur exigeant. « Je me suis entouré d'une styliste et d'une modéliste pour mieux comprendre les subtilités des tissus. On fait fabriquer nos pièces à Tebourba, en Tunisie. Il m'a fallu aller sur place car c'est un rapport de confiance qui doit s'installer. »

Le précieux élastique large est, lui, fabriqué en France près de Saint-Étienne (Loire). Aujourd'hui, 3 500 pièces de sous-vêtements du S au XL à 19,50 € sont sagement rangées dans le bureau de la société, située sur les quais de Rennes.

Slips, boxers courts et longs... Les couleurs, noir ou gris, sont sobres. « On est sur un créneau clairement professionnel. On vise aussi une clientèle d'hommes de 30 à 60 ans qui se retrouvent parfois embarrassés en jardinant ou en bricolant. » Il faut dire que la mode des coupes de pantalon slim et taille basse amplifie largement le problème.

Le business plan a été largement étudié. La mise de départ est de 50 000 € grâce à un apport familial pour un chiffre d'affaires espéré de 75 000 €. « J'ai essuyé quatre refus des banques. J'ai finalement pu décrocher 15 000 € de crédit. On n'a pas arrêté de me demander où je me voyais dans cinq ans ! »

À la conquête des entreprises

Si Adrien Hervé-Pellissier ne peut évidemment pas se projeter si loin, il sait déjà comment se diversifier. D'ici un mois, une déclinaison féminine va arriver sur le site en ligne avec des slips tangas. D'ores et déjà, des jeans situés entre la tenue de travail et le streetwear sont proposés à la vente. Pas question d'en faire plus. « Il faut atteindre nos objectifs. »

Le seul gros obstacle qu'a dû surmonter le jeune entrepreneur reste la lenteur de la mise en place d'une plateforme internet pleinement opérationnelle. La petite entreprise a ainsi raté les commandes de fin d'année des comités d'entreprises qui se font très tôt. « Je vais les démarcher. Je suis certain que les sociétés sont soucieuses de leur image. »

Muni de son kit marketing « Le sourire du plombier », Adrien Hervé-Pellissier veut séduire les entreprises du bassin rennais et se faire connaître. « J'espère qu'un jour on pourra élaborer les gabarits ici à Rennes »,lance le jeune homme, en regardant les toits de la ville.

http://www.lesourireduplombier.com/